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中美貿易戰再度升級!及那些產品化的商業印刷廠為什么發展更快,更容易賺錢?

作者:Admin   來源:華凝文化紙包裝工業網   關注:140   時間:2019-09-02  

8月23日,作為對此前美國對中國產品加征關稅的反制,國務院關稅稅則委員會發布公告宣布,對原產于美國的5078個稅目、約750億美元商品,加征10%、5%不等關稅,分兩批自2019年9月1日12時01分、12月15日12時01分起實施。同時,自2019年12月15日12時01分起,對原產于美國的汽車及零部件恢復加征25%、5%關稅。

公告表示,中方采取加征關稅措施,是應對美方單邊主義、貿易保護主義的被迫之舉。并再次重申,合作是中美兩國唯一正確的選擇。

然而,中方理性克制的反制,換來的卻是美方的再次瘋狂。美國總統特朗普很快在推特上表示,對5500億美元中國商品在原有基礎上增加5%的關稅。自10月1日起,目前被加征25%關稅的2500億美元中國商品,稅率將上調至30%。原定自9月1日起加征10%關稅的3000億美元中國商品,稅率將上調至15%。

特朗普甚至在推特上“命令”美國企業停止在中國采購,尋找替代方案,并將工廠搬回美國。

特朗普的瘋狂換來的是當天美國三大股指超過2%的大跌,以及美國商界越來越多反對的聲音。

需要注意的是,美國對5500億美元中國商品加征關稅并進一步上調稅率,基本上已經涵蓋全部中國輸美產品。

這將對國內直接或間接面向美國市場的印刷企業產生怎樣的影響,如何穩妥應對?需要有關老板未雨綢繆、早作準備。

貿易戰的事就說到這里。接下來,三好同學真正想說的是——

那些走向產品化的商業印刷廠

為什么突然想說這個話題呢?接連參加了三屆在武漢舉辦的印刷業信息化與智能化高峰論壇,三好同學發現:原本不太受人關注的商業印刷圈越來越熱鬧、越來越有意思。

在這個每年大約千億量級的市場里,以接單和生產為核心,衍生出了豐富的產業生態。看上去,很像是自成一體、不大不小的“江湖”。

比如,在接單一端,有獨立作戰的“掃樓客”、有遍布大街小巷的圖文快印店、有勢頭正盛的淘寶電商,還有野心勃勃希望成為流量和訂單入口的獨立電商平臺。

在生產一端,有產品多元、快速擴張的大型商業印刷廠,也有產品相對專精的中小企業,還有大型數碼快印企業開始發力的數碼印刷生產中心。

接連或服務于接單與生產兩端的,還有盤商、設計公司、軟件提供商、設備供應商、咨詢培訓公司等等眾多角色。

值得關注的是:商業印刷領域接單與生產分離,各自追求專業化發展的趨向,要遠比書刊或包裝印刷領域更為明顯。

比如,一些靠淘寶起家的電商,年交易量已經達到三五千萬,甚至更多,卻沒有自有產能,完全依靠第三方供應商。一些獨立電商平臺追求的輕資產運營模式,由它們變為了現實。

還有一些印刷廠,專注服務于淘寶電商、圖文快印店、印刷盤商等,而很少或完全拒絕開發“直客”,一心只做生產,規模同樣可以上得很快。

三好同學注意到,這些專注生產,以電商或圖文快印店供應商自我定義的印刷廠,往往還會給自己加上一個或幾個“產品”標簽。

比如,專注做畫冊、菜譜、照片書、紙巾盒、房卡封套、廣告扇、不干膠、紙杯、檔案盒、餐墊紙、手提袋、無碳聯單等等。

一眼望去,充分體現了商業印刷產品的多樣性。更重要的是,這表明:原本以加工服務為特色,沒有自己產品的印刷廠,似乎正在竭力邁向“產品化”。

其中,有些產品傳統印刷廠也能做,這些商業印刷廠強調的則一般是小批量、快速交付。當然了,還有免費設計服務,價格優勢等等。

而且,就是這樣一些傳統印刷廠有看不上眼的小產品,卻給一些商業印刷廠帶來了真金白銀的收益。

有位印刷廠老板在武漢的論壇上做了個分享,說是自己原來什么產品都做,有一段時間廠子卻越做越難受,感覺都有點走投無路了。后來,有一個機會轉向做紙巾盒,很快就有了起色。

還有一位商業印刷圈的大咖給三好同學算過一筆賬。大意是,酒店的房卡套看著不起眼,一個可能只有一毛錢、幾分錢,但全國有幾十萬家酒店,房間數上千萬,每天使用的房卡套數量加起來不是一個小數。如果印刷廠在這一塊做專、做大,一個即使只賺一分錢,利潤也相當可觀。

為印刷廠加上“產品化”的標簽,在特定產品上做專、做透,進而將不起眼的產品聚攏起來形成大生意,基本的商業邏輯三好同學自然是懂。問題是——

零散訂單為什么能支撐起產品化的需求?

一家印刷廠要在一個產品極度細分、需求高度分散的市場中做出特色、揚名立萬,首先要有能力吸引足夠的訂單,形成一定的生產規模。

問題是:這些高度分散的訂單為什么不在本地就近生產或繞道他家,而一定要在你這里停留?

對選擇了產品化路線的印刷廠來說,在質量能夠讓客戶滿意,交付時間能滿足客戶需求的基礎上,很重要的一點是:依托效率、成本優勢,在價格上形成對競爭對手的強勢擠壓。

實際上,如果運營得當,效率、成本本來就應該成為產品化印刷廠的競爭優勢所在。

因為由產品化帶來的專業化、標準化,能夠簡化印刷廠的設備配置,減少產能的閑置與浪費,降低管理難度。進而,提升生產效率,節省印刷成本,推動形成規模化生產。再反過來,利用規模化生產優勢,進一步強化效率和成本優勢。

問題是:即使印刷廠自身的效率再高、成本再低、價格再優惠,沒有足夠的訂單獲取能力,也難以發揮出真正的生產力。

對絕大多數需求高度分散的商業印刷品來說,印刷廠以自建銷售、服務團隊的模式直接從終端獲取訂單,難度都很大挑戰都不小:成本高、管理難度大,操作起來問題重重。

這時候,掃樓客、圖文快印店、淘寶電商、盤商及部分電商平臺的作用便凸顯出來。

它們就像是整個商業印刷市場的毛細血管和傳輸通道,深入到市場的每個角落,將訂單源源不斷地挖掘出來。然后分門別類,交給有競爭優勢的印刷廠完成生產和交付,從而為產品化的印刷廠提供了訂單支撐。

從這個角度來說,是印刷廠自身生產能力的建設與市場對高效率、低成本供應商的需求,共同推動了商業印刷廠產品化的發展趨勢。

與此同時,三好同學常說的“三個變化”,為連接生產、接單兩端,幫助產品化印刷廠不斷打破地理空間的局限提供了技術基礎:

一是互聯網技術發展,帶來的訂單信息跨區域傳遞的便利;

二是合版、自動化生產技術的發展,拉開了不同企業間生產效率的差距;

三是高速物流體系的不斷完善,使遠距離產品交付在時間和成本上具備了可能。

這三個變化對商業印刷廠發展模式的轉向,有著至關重要的作用。

在傳統技術環境下,由于訂單信息傳遞慢、產品跨區域交付難,多數商業印刷廠都以城市為邊界,在相對狹小的市場空間里尋求發展。

如果想放大規模,只能從增加產品品類上想辦法,因而多數形成了“小而全”的產品結構,生產效率很難大幅提升。

在這種模式下,即使老板付出百分百的努力,年營收能突破5000萬元的商業印刷廠也不多見,超過1個億的更是屈指可數。

而在新的技術條件下,產品化的印刷廠以效率和成本為基礎,實現對訂單的跨區域整合,向上發展的空間則被大大打開。

產品化如何疊加多元化

一旦有印刷廠在特定產品上形成壓倒性的效率和成本優勢,在商業印刷市場現有生態體系的支持下,很容易就能體現出爆發力:營收規模快速膨脹,同時利潤率保持在相對較高的水平。

之所以能達成這樣的效果,是因為很多商業印刷品原本分散化的生產模式,是以低效率和高成本為代價的。為了滿足自身的產品需求,終端用戶不得不接受相對較高的報價。

產品化印刷廠通過專業化、規模化生產強化效率和成本優勢,不僅能夠拉低相對較高的報價,而且更容易獲得額外的利潤空間。

從這個角度來說,目前所有具有分散化、低效率、高成本作業特征的印刷細分市場,都有改造與整合的巨大機會。

當然了,從整體上看,目前商業印刷市場的產品化,或許仍處于初級階段,同一產品在不同地區仍有數量眾多的專業化生產商。

而根據三好同學先前看到的一篇文章,商業印刷大佬河南盛大認為:未來,一定是全國主流產品整合到兩三家公司,規模化地經營。

按照這一判斷,由分散的產品化印刷廠,到全國市場整合到兩三家公司,在完成基本的產品化后,商業印刷市場還會有一輪持續的洗牌與整合。

與此同時,基于產品的專業化、規模化生產,固然能給印刷廠帶來效率和成本方面的優勢,但如果產品過于單一,暗含的風險也不容小視。

比如,在合版印刷發展初期,大多數合版廠以名片、單頁為基本產品,有不少廠憑借這兩類基本的產品實現了不錯的規模和盈利。然而,隨著越來越多的印刷廠涉足合版,名片、單頁很快被殺到“地板價”。再想憑這兩類產品繼續往前走,難度就很大。

還有,產品單一的企業,很容易在競爭中被對手趁虛而入。在市場競爭中,有一個常用的戰術叫“打擊利潤池”。

比如,一家產品化印刷廠在房卡套方面做得很強、很賺錢,另一家整體實力更強的印刷廠想分一塊蛋糕,就可以在房卡套產品上刻意采取低價迫使前者參與競爭。

房卡套是前者的主要利潤源,對后者來說卻是從零起步,低價對誰的殺傷力更大顯而易見。

此外,產品過于單一,如果需求端有風吹草動,出現大幅下滑,對印刷廠來說很容易形成致命性打擊。

所以,既要看到產品化給印刷廠帶來的競爭優勢和立竿見影的改變,也要看到其潛在的風險可能。

在二者之間要如何平衡?三好同學覺得,不妨在產品化的基礎上適度疊加多元化。

這里的多元化不是復制傳統商業印刷“小而全”的發展模式,而是在特定產品實現專業化、規模化生產的基礎上,再盡可能地去拓展其他產品。

如何在多元化的基礎上,還能保持產品化帶來的效率和成本優勢?

三好同學注意到,產品多樣的盛大印刷曾不止一次強調,專機專用和以產品為主線生產管理模式的重要性。即:根據生產線和產品的配置,將海量訂單匯集后變成單品的生產線。

或許,這正是產品化印刷廠正確邁向多元化的秘訣所在。

三好同學覺得,只有在地域和產品上都能不斷打破局限的印刷廠,才可能成為商業印刷市場未來的勝者。各位老板看呢?

今天,就說到這里。最后,還是祝各位老板好運吧。

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